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豪特板式换热器员工销售培训技巧

豪特板式换热器员工销售培训技巧

江苏豪特换热设备制造有限公司位于风景秀丽,经济发达的长江三角洲——泰州靖江市,是专业生产可拆式板式换热器(PHE)、换热器密封垫(PHE GASKET)、换热器板片(PHE PLATE)并提供板式换热器维护服务(PHE MAINTENANCE)的专业换热器企业。公司通过ISO9001质量体系认证,在全国设有多个标准化库存中心,服务和销售网点

作为板式换热器销售员工,其实并不容易,需要一定的技巧,尤其是要接近客户更是非常难的,这就需要一定的技巧了。

“接近客户的三十秒,决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验,那么接近客户到底是什么意义呢?接近客户在专业销售技巧上,我们定义为“由接触潜在客户,到切入主题的阶段。”

 

  1、明确您的主题

 

  每次接近客户有不同的主题,例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面,或想约客户参观演示。

 

  2、选择接近客户的方式

 

  接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函。

 

  3、什么是接近话语

 

  专业销售技巧中,对于初次面对客户时的话语,成为接近话语。

 

  接近话语的步骤如下:

 

  步骤1:称呼对方的名

 

  叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

 

  步骤2:自我介绍

 

  清晰地说出自己的名字和企业名称。

 

  步骤3:感谢对方的接见

 

  诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

 

  步骤4:寒喧

 

  根据事前对客户的准备资料,表达对客户的赞美或能配合客户的状况,选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

 

  步骤5:表达拜访的理由

 

  以自信的态度,清晰地表达出拜访的理由,让客户感觉您的专业及可信赖。

 

  步骤6:讲赞美及询问

 

  每一个人都希望被赞美,可在赞美后,接着询问的方式,引导客户的注意、兴趣及需求。

豪特销售目标是达到以下境界:

1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是因为快,而是因为有方法。

以上就是豪特板式换热器员工销售培训内容,如果更好的意见和方法,请联系我公司补充


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